Để nâng cao khả năng cạnh tranh thị trường của viên sinh khối, cần xây dựng lợi thế cốt lõi từ nhiều khía cạnh như chất lượng sản phẩm, kiểm soát chi phí, thích ứng thị trường, lặp lại công nghệ và phối hợp chính sách.

1. Xây dựng hào nước sản phẩm “chuẩn hóa chất lượng”

Các kịch bản ứng dụng viên sinh khối (nồi hơi công nghiệp, sưởi dân dụng, phát điện, v.v.) đều có yêu cầu khắt khe về các chỉ tiêu như nhiệt trị, hàm lượng tro, độ ẩm. Sự kết hợp giữa tiêu chuẩn hóa và khác biệt hóa là chìa khóa để vượt qua các rào cản thị trường. 

(1) Neo các chỉ số cốt lõi và so chuẩn với tiêu chuẩn quốc tế Viên nén cấp công nghiệp phải đạt nhiệt trị ≥16,5MJ/kg (khoảng 4000 kcal), hàm lượng tro ≤1,5%, độ ẩm ≤10% và có thể thay thế trực tiếp than; xuất khẩu sang EU phải đạt chứng nhận ENplus A1 (hàm lượng tro 0,7%, nhiệt trị ≥18MJ/kg), xuất khẩu sang Nhật Bản và Hàn Quốc phải tuân thủ tiêu chuẩn JIS M 8813 (độ ẩm ≤15%). Tăng cường uy tín về chất lượng thông qua thử nghiệm của bên thứ ba (như SGS, Intertek). Phí bảo hiểm của các sản phẩm được chứng nhận như vậy có thể đạt tới 10% -20%. 

(2) Phát triển các sản phẩm khác biệt để đáp ứng chính xác nhu cầu

Để sưởi ấm khu dân cư ở miền bắc Trung Quốc, chúng tôi đã giới thiệu các viên đặc biệt "tro thấp + tỷ lệ đốt cháy cao" (hàm lượng tro ≤ 0,5%), được kết hợp với bếp tùy chỉnh (hiệu suất nhiệt tăng lên 85%) để giải quyết vấn đề luyện cốc của viên truyền thống;

Đối với các công ty sản xuất điện sinh khối, chúng tôi đã sản xuất "dạng viên mật độ cao" (mật độ ≥ 1,1t/m³) để giảm chi phí vận chuyển và lưu kho (khối lượng vận chuyển tăng 20% ​​cho cùng một khối lượng);

Sử dụng nguyên liệu thô như trấu, bã mía để sản xuất “dạng viên có hàm lượng nitơ thấp” (hàm lượng nitơ ≤ 0,3%) đáp ứng yêu cầu của các khu vực có yêu cầu nghiêm ngặt về bảo vệ môi trường (như lượng phát thải nitơ oxit Bắc Kinh-Thiên Tân-Hà Bắc ≤ 50mg/m³).

2. Tăng cường khả năng cạnh tranh về giá thông qua "giảm chi phí toàn chuỗi"

Sự chấp nhận của thị trường đối với viên sinh khối phụ thuộc phần lớn vào sự chênh lệch giá giữa than và khí đốt tự nhiên. Bằng cách tối ưu hóa chi phí của toàn bộ liên kết từ nguyên liệu thô, sản xuất đến hậu cần, chúng ta có thể hình thành lợi thế thay thế. 

(1) Về mặt nguyên liệu: Xây dựng hệ thống cung ứng ổn định, chi phí thấp

Thiết lập mạng lưới thu gom, lưu trữ và vận chuyển ba cấp “tập thể thôn + hợp tác xã + doanh nghiệp”: Thiết lập các điểm thu gom cấp thôn tại các vùng sản xuất nông lâm nghiệp trọng điểm, đồng thời giảm giá nguyên liệu thông qua thu mua quy mô lớn (khối lượng thu mua hàng năm vượt quá 100.000 tấn).

Đa dạng hóa nguyên liệu: Trộn dăm gỗ (có nhiệt trị cao) và rơm rạ (chi phí thấp) theo tỷ lệ 3:7, không chỉ đảm bảo nhiệt trị ≥16MJ/kg mà còn giảm 15% chi phí nguyên liệu; sử dụng "nguyên liệu thô phi truyền thống" như rác thải xanh đô thị và phế liệu đồ nội thất có thể giảm thêm chi phí từ 10% -20%.

(2) Mặt sản xuất: Giảm chi phí thông minh và quy mô lớn

Quy mô sản xuất: Nâng công suất sản xuất dây chuyền đơn từ 10.000 tấn/năm lên 100.000 tấn/năm, mức tiêu hao năng lượng đơn vị giảm từ 80kWh/tấn xuống 50kWh/tấn, chi phí nhân công giảm 60% (việc làm trên dây chuyền đơn giảm từ 15 người xuống còn 6 người). Chuyển đổi thông minh: Bằng cách theo dõi các thông số nhiệt độ và áp suất của máy ép viên thông qua Internet of Things, tỷ lệ phế liệu đã giảm từ 3% xuống 0,5%; bằng cách sử dụng sấy bằng năng lượng mặt trời (thay thế lò khí nóng đốt than), chi phí sấy đã giảm từ 80 nhân dân tệ/tấn xuống còn 30 nhân dân tệ/tấn.

3. Mở rộng ranh giới thị trường bằng “tiếp thị theo kịch bản”

Vượt qua định vị "nhiên liệu đơn", viên sinh khối được đưa vào thay thế công nghiệp, sưởi ấm dân dụng, dịch vụ năng lượng và các tình huống khác để cải thiện mức độ gắn bó của người dùng.

(1) Lĩnh vực công nghiệp: thay thế than và khí tự nhiên

Đối với các ngành công nghiệp như dệt may và chế biến thực phẩm, gói "viên + nồi hơi chuyên dụng" (hiệu suất nhiệt nồi hơi ≥ 88%) được cung cấp, giúp giảm 40% chi phí phát thải so với nồi hơi đốt than và chi phí nhiên liệu 30% so với nồi hơi khí tự nhiên.

(2) Lĩnh vực dân sự: sưởi ấm sạch và phân phối năng lượng

Tóm tắt: Cốt lõi của năng lực cạnh tranh là “tiết kiệm chi phí + không thể thay thế”

Doanh nghiệp cần kết hợp các nguồn lực của mình (nguyên liệu, địa điểm, công nghệ) và tìm ra vị trí của mình trong “sản xuất tiêu chuẩn + dịch vụ khác biệt + phối hợp chính sách” để chiếm vị trí thống lĩnh trong thị trường đang phát triển nhanh chóng.