Чтобы повысить рыночную конкурентоспособность гранул из биомассы, необходимо создать основные преимущества по нескольким направлениям, таким как качество продукции, контроль затрат, адаптация к рынку, внедрение технологий и координация политики.
1. Создайте ров для продуктов со «стандартизацией качества».
Сценарии применения пеллет из биомассы (промышленные котлы, гражданское отопление, производство электроэнергии и т. д.) предъявляют строгие требования к таким показателям, как теплотворная способность, зольность и содержание влаги. Сочетание стандартизации и дифференциации является ключом к преодолению рыночных барьеров.
(1) Закрепление основных показателей и сопоставление с международными стандартами. Пеллеты промышленного качества должны соответствовать теплотворной способности ≥16,5 МДж/кг (около 4000 ккал), зольности ≤1,5% и влажности ≤10% и могут напрямую заменять уголь; экспорт в ЕС должен пройти сертификацию ENplus A1 (зольность ≤0,7%, теплотворная способность ≥18 МДж/кг), а экспорт в Японию и Южную Корею должен соответствовать стандартам JIS M 8813 (влажность ≤15%). Укрепите доверие к качеству посредством стороннего тестирования (например, SGS, Intertek). Наценка такой сертифицированной продукции может достигать 10-20%.
(2) Разрабатывать дифференцированные продукты, точно соответствующие потребностям.
Для отопления жилых помещений в северном Китае мы внедрили специальные пеллеты «низкая зольность + высокая скорость выгорания» (зольность ≤ 0,5%), которые используются в сочетании с печами, изготовленными по индивидуальному заказу (тепловой КПД увеличен до 85%), чтобы решить проблему закоксовывания традиционных пеллет;
Для компаний, производящих электроэнергию на биомассе, мы выпустили «пеллеты высокой плотности» (плотность ≥ 1,1 т/м³) для снижения затрат на транспортировку и хранение (объем перевозки увеличился на 20% при том же объеме);
Использование сырья, такого как рисовая шелуха и жом сахарного тростника, для производства «пеллет с низким содержанием азота» (содержание азота ≤ 0,3%) для удовлетворения требований регионов со строгими требованиями по охране окружающей среды (например, выбросы оксидов азота Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй ≤ 50 мг/м³).
2. Укрепление ценовой конкурентоспособности за счет «снижения затрат по всей цепочке»
Принятие пеллет из биомассы на рынке во многом зависит от разницы в ценах на уголь и природный газ. Оптимизируя стоимость всего звена от сырья до производства и логистики, мы можем сформировать преимущество замещения.
(1) Сырьевая сторона: построить стабильную и недорогую систему поставок.
Создать трехуровневую сеть сбора, хранения и транспортировки «сельский коллектив + кооператив + предприятие»: создать пункты сбора на уровне села в основных районах сельскохозяйственного и лесного производства, а также снизить цены на сырье за счет крупномасштабных закупок (годовой объем закупок превышает 100 000 тонн).
Диверсификация сырья: Смешайте древесную щепу (высокая теплотворная способность) и солому (низкая себестоимость) в соотношении 3:7, что не только обеспечивает теплотворную способность ≥16 МДж/кг, но и снижает затраты на сырье на 15%; Использование «нетрадиционного сырья», такого как отходы городского озеленения и отходы мебели, может еще больше снизить затраты на 10–20%.
(2) Производственная сторона: разумное и масштабное снижение затрат.
Масштабное производство: производственная мощность одной линии увеличена с 10 000 тонн в год до 100 000 тонн в год, удельное потребление энергии снижено с 80 кВтч/тонну до 50 кВтч/тонну, а затраты на рабочую силу снижены на 60% (занятость на одной линии снижена с 15 до 6 человек). Интеллектуальная трансформация: благодаря мониторингу параметров температуры и давления гранулятора через Интернет вещей процент брака был снижен с 3% до 0,5%; за счет использования солнечной сушки (замены угольных печей с горячим воздухом) стоимость сушки была снижена с 80 юаней/тонну до 30 юаней/тонну.
3. Расширение границ рынка с помощью «сценарного маркетинга».
Преодолевая позиционирование «единого топлива», гранулы биомассы внедряются в промышленное замещение, гражданское отопление, энергетические услуги и другие сценарии, чтобы повысить привлекательность пользователей.
(1) Промышленная сфера: замена угля и природного газа.
Для таких отраслей, как текстильная и пищевая промышленность, предусмотрен пакет «пеллеты + специальный котел» (тепловой КПД котла ≥ 88%), который снижает затраты на выбросы на 40% по сравнению с котлами, работающими на угле, и затраты на топливо на 30% по сравнению с котлами, работающими на природном газе.
(2) Гражданская сфера: экологически чистое отопление и распределенная энергия
Резюме: Основой конкурентоспособности является «экономичность + незаменимость».
Предприятиям необходимо объединить свои собственные ресурсы (сырье, местоположение, технологии) и найти свою позицию в «стандартизированном производстве + дифференцированных услугах + координации политики», чтобы занять доминирующее положение на быстро растущем рынке.