Biyokütle peletlerinin pazardaki rekabet gücünü artırmak için ürün kalitesi, maliyet kontrolü, pazar adaptasyonu, teknoloji yinelemesi ve politika koordinasyonu gibi birçok boyuttan temel avantajlar oluşturmak gerekir.
1. "Kalite standardizasyonu" ile bir ürün hendeği oluşturun
Biyokütle peletlerinin uygulama senaryoları (endüstriyel kazanlar, sivil ısıtma, enerji üretimi vb.) kalorifik değer, kül içeriği ve nem içeriği gibi göstergelere ilişkin katı gereksinimlere sahiptir. Standardizasyon ve farklılaşmanın birleşimi pazar engellerini aşmanın anahtarıdır.
(1) Temel göstergelerin sabitlenmesi ve uluslararası standartlara göre kıyaslama Endüstriyel sınıf peletlerin kalorifik değeri ≥16,5MJ/kg (yaklaşık 4000 kcal), kül içeriği ≤%1,5 ve nem ≤%10'u karşılaması gerekir ve doğrudan kömürün yerini alabilir; AB'ye yapılan ihracatlar ENplus A1 sertifikasını geçmelidir (kül içeriği ≤%0,7, kalorifik değer ≥18MJ/kg) ve Japonya ve Güney Kore'ye yapılan ihracatlar JIS M 8813 standartlarına (nem ≤%15) uygun olmalıdır. Üçüncü taraf testleri (SGS, Intertek gibi) aracılığıyla kalitenin güvenilirliğini güçlendirin. Bu tür sertifikalı ürünlerin primi %10-%20'ye ulaşabiliyor.
(2) İhtiyaçları tam olarak karşılayacak farklılaştırılmış ürünler geliştirmek
Kuzey Çin'deki konut ısıtması için, geleneksel peletlerin koklaşma sorununu çözmek üzere özelleştirilmiş sobalarla (ısıl verim %85'e çıkarıldı) eşleştirilen "düşük kül + yüksek yanma oranı" özel peletlerini (kül içeriği ≤ %0,5) piyasaya sürdük;
Biyokütle enerji üretim şirketleri için, nakliye ve depolama maliyetlerini azaltmak amacıyla "yüksek yoğunluklu peletler" (yoğunluk ≥ 1,1 t/m³) ürettik (nakliye hacmi aynı hacim için %20 arttı);
Sıkı çevre koruma gerekliliklerine (Pekin-Tianjin-Hebei nitrojen oksit emisyonları ≤ 50 mg/m³ gibi) sahip bölgelerin gereksinimlerini karşılamak için "düşük nitrojen peletleri" (azot içeriği ≤ %0,3) üretmek için pirinç kabuğu ve şeker kamışı küspesi gibi hammaddelerin kullanılması.
2. "Tam zincirde maliyet azaltımı" yoluyla fiyat rekabetçiliğini güçlendirmek
Biyokütle peletlerinin pazardaki kabulü büyük ölçüde kömür ve doğal gazla arasındaki fiyat farkına bağlıdır. Hammaddeden üretime ve lojistiğe kadar tüm bağlantının maliyetini optimize ederek ikame avantajı oluşturabiliriz.
(1) Hammadde tarafı: İstikrarlı ve düşük maliyetli bir tedarik sistemi oluşturun
"Köy kolektifi + kooperatif + işletme" şeklinde üç seviyeli bir toplama, depolama ve taşıma ağının kurulması: Büyük tarım ve ormancılık üretim alanlarında köy düzeyinde toplama noktaları kurulması ve büyük ölçekli satın alma yoluyla (yıllık satın alma hacmi 100.000 tonu aşıyor) hammadde fiyatlarının düşürülmesi.
Hammadde çeşitliliği: Talaş (yüksek kalori değeri) ve samanı (düşük maliyet) 3:7 oranında karıştırın; bu, yalnızca ≥16MJ/kg kalorifik değer sağlamakla kalmaz, aynı zamanda hammadde maliyetlerini de %15 azaltır; Kentsel yeşillendirme atıkları ve mobilya artıkları gibi "geleneksel olmayan hammaddelerin" kullanılması maliyetleri %10 ila %20 oranında daha da azaltabilir.
(2) Üretim tarafı: Akıllı ve büyük ölçekli maliyet azaltma
Ölçekli üretim: Tek hat üretim kapasitesi 10.000 ton/yıl'dan 100.000 ton/yıl'a çıkarıldı, birim enerji tüketimi 80kWh/ton'dan 50kWh/ton'a düşürüldü, işçilik maliyetleri %60 azaltıldı (tek hat istihdamı 15 kişiden 6 kişiye düştü). Akıllı dönüşüm: Pelet makinesinin sıcaklık ve basınç parametrelerinin Nesnelerin İnterneti üzerinden izlenmesiyle hurda oranı %3'ten %0,5'e düşürüldü; Güneş enerjisiyle kurutmanın kullanılmasıyla (kömürle çalışan sıcak hava fırınlarının değiştirilmesiyle), kurutma maliyeti 80 yuan/ton'dan 30 yuan/ton'a düşürüldü.
3. "Senaryo bazlı pazarlama" ile pazar sınırlarını genişletmek
"Tek yakıt" konumlandırmasını kıran biyokütle peletleri, kullanıcı yapışkanlığını artırmak için endüstriyel ikame, sivil ısıtma, enerji hizmetleri ve diğer senaryolara yerleştirilmiştir.
(1) Endüstriyel alan: kömür ve doğal gazın değiştirilmesi
Tekstil ve gıda işleme gibi endüstriler için, emisyon maliyetlerini kömürle çalışan kazanlara göre %40, yakıt maliyetlerini ise doğalgazlı kazanlara göre %30 oranında azaltan "pelet + özel kazan" paketi (kazan ısıl verimliliği ≥ %88) sağlanmaktadır.
(2) Sivil alan: temiz ısıtma ve dağıtılmış enerji
Özet: Rekabetçiliğin özü "maliyet etkinliği + yeri doldurulamazlıktır"
İşletmelerin hızla büyüyen pazarda hakim bir konum elde edebilmeleri için kendi kaynaklarını (hammadde, lokasyon, teknoloji) birleştirmeleri ve "standart üretim + farklılaştırılmış hizmetler + politika koordinasyonu" içinde yerlerini bulmaları gerekmektedir.