Каб павысіць канкурэнтаздольнасць гранул з біямасы на рынку, неабходна стварыць асноўныя перавагі з розных вымярэнняў, такіх як якасць прадукцыі, кантроль выдаткаў, адаптацыя да рынку, ітэрацыя тэхналогій і каардынацыя палітыкі.
1. Пабудуйце прадуктовы роў з дапамогай "стандартызацыі якасці"
Сцэнары прымянення пелет з біямасы (прамысловыя катлы, грамадзянскае ацяпленне, электраэнергія і г.д.) прад'яўляюць строгія патрабаванні да такіх паказчыках, як каларыйнасць, зольнасць і вільготнасць. Спалучэнне стандартызацыі і дыферэнцыяцыі з'яўляецца ключом да прарыву рынкавых бар'ераў.
(1) Замацаванне асноўных паказчыкаў і супастаўленне з міжнароднымі стандартамі Пелеты прамысловага класа павінны адпавядаць цеплатворнай здольнасці ≥16,5 МДж/кг (каля 4000 ккал), утрыманню попелу ≤1,5% і вільготнасці ≤10% і могуць непасрэдна замяняць вугаль; экспарт у ЕС павінен прайсці сертыфікацыю ENplus A1 (утрыманне попелу ≤0,7%, каларыйнасць ≥18 МДж/кг), а экспарт у Японію і Паўднёвую Карэю павінен адпавядаць стандартам JIS M 8813 (вільготнасць ≤15%). Умацуйце давер да якасці з дапамогай тэставання трэцімі асобамі (напрыклад, SGS, Intertek). Прэмія такой сертыфікаванай прадукцыі можа дасягаць 10%-20%.
(2) Распрацоўка дыферэнцыраваных прадуктаў, каб дакладна адпавядаць патрэбам
Для ацяплення жылых памяшканняў на поўначы Кітая мы прадставілі спецыяльныя гранулы «нізкая попелнасць + высокая хуткасць выгарання» (утрыманне попелу ≤ 0,5%), якія спалучаюцца з індывідуальнымі печамі (цеплавая эфектыўнасць павялічана да 85%), каб вырашыць праблему коксавання традыцыйных гранул;
Для кампаній, якія займаюцца вытворчасцю электраэнергіі на біямасе, мы вырабілі «гранулы высокай шчыльнасці» (шчыльнасць ≥ 1,1 т/м³), каб знізіць выдаткі на транспарціроўку і захоўванне (аб'ём транспарціроўкі павялічыўся на 20% пры тым жа аб'ёме);
Выкарыстанне такой сыравіны, як рысавая шалупіна і жом цукровага трыснёга, для вытворчасці «гранулаў з нізкім утрыманнем азоту» (утрыманне азоту ≤ 0,3 %) у адпаведнасці з патрабаваннямі рэгіёнаў са строгімі патрабаваннямі аховы навакольнага асяроддзя (напрыклад, выкіды аксіду азоту ў Пекіне-Цяньцзіні-Хэбэй ≤ 50 мг/м³).
2. Умацаванне цэнавай канкурэнтаздольнасці за кошт «поўнага зніжэння выдаткаў»
Прызнанне на рынку гранул з біямасы ў значнай ступені залежыць ад розніцы ў кошце з вуглём і прыродным газам. Аптымізуючы кошт усяго звяна ад сыравіны да вытворчасці і лагістыкі, мы можам сфармаваць перавагу замены.
(1) Сыравіна: пабудуйце стабільную і недарагую сістэму паставак
Стварыць трохузроўневую сетку збору, захоўвання і транспарціроўкі «сельскі калектыў + кааператыў + прадпрыемства»: стварыць вясковыя пункты збору ў асноўных сельскагаспадарчых і лясных вытворчых раёнах і знізіць цэны на сыравіну за кошт буйнамаштабных закупак (гадавы аб'ём закупак перавышае 100 000 тон).
Дыверсіфікацыя сыравіны: змяшаць драўняную дранку (высокая каларыйнасць) і салому (нізкі кошт) у суадносінах 3:7, што не толькі забяспечвае каларыйнасць ≥16 МДж/кг, але і зніжае выдаткі на сыравіну на 15%; выкарыстанне «нетрадыцыйнай сыравіны», такой як адходы ад гарадскога азелянення і абрэзкі мэблі, можа яшчэ больш знізіць выдаткі на 10%-20%.
(2) Вытворчы бок: разумнае і буйнамаштабнае зніжэнне выдаткаў
Маштабная вытворчасць: магутнасць адналінейнай вытворчасці павялічана з 10 000 тон у год да 100 000 тон у год, удзельнае спажыванне энергіі зніжана з 80 кВт.гадз/тону да 50 кВт.гадз/тону, а працоўныя выдаткі зніжаны на 60% (колькасць занятых на адной лініі зніжана з 15 да 6 чалавек). Інтэлектуальнае пераўтварэнне: шляхам маніторынгу параметраў тэмпературы і ціску гранулятара праз Інтэрнэт рэчаў узровень лому быў зніжаны з 3% да 0,5%; з выкарыстаннем сонечнай сушкі (замена вугальных печаў з гарачым паветрам) кошт сушкі знізіўся з 80 юаняў за тону да 30 юаняў за тону.
3. Пашырэнне межаў рынку з дапамогай «маркетынгу на аснове сцэнарыяў»
Прабіваючы пазіцыянаванне «аднаго паліва», гранулы з біямасы ўкараняюцца ў прамысловае замяшчэнне, грамадзянскае ацяпленне, энергетычныя паслугі і іншыя сцэнары для павышэння прыхільнасці карыстальнікаў.
(1) Прамысловая сфера: замена вугалю і прыроднага газу
Для такіх галін прамысловасці, як тэкстыльная і харчовая прамысловасць, прадугледжаны пакет «пелеты + спецыялізаваны кацёл» (тэрмічны ККД катла ≥ 88%), які зніжае выдаткі на выкіды на 40% у параўнанні з катламі, якія працуюць на вугалі, і выдаткі на паліва на 30% у параўнанні з катламі на прыродным газе.
(2) Грамадзянская сфера: чыстае ацяпленне і размеркаваная энергія
Рэзюмэ: Ядро канкурэнтаздольнасці - "эканамічная эфектыўнасць + незаменнасць"
Прадпрыемствам неабходна аб'яднаць свае ўласныя рэсурсы (сыравіну, месцазнаходжанне, тэхналогіі) і знайсці сваю пазіцыю ў "стандартызаванай вытворчасці + дыферэнцыраваных паслугах + каардынацыі палітыкі", каб заняць дамінуючае становішча на рынку, які хутка расце.