Untuk meningkatkan daya saing pasaran pelet biojisim, adalah perlu untuk membina kelebihan teras daripada pelbagai dimensi seperti kualiti produk, kawalan kos, penyesuaian pasaran, lelaran teknologi dan penyelarasan dasar.

1. Bina parit produk dengan "penyawaian kualiti"

Senario aplikasi pelet biojisim (dandang industri, pemanasan awam, penjanaan kuasa, dsb.) mempunyai keperluan yang ketat pada penunjuk seperti nilai kalori, kandungan abu dan kandungan lembapan. Gabungan penyeragaman dan pembezaan adalah kunci untuk menembusi halangan pasaran. 

(1) Menambatkan penunjuk teras dan penanda aras terhadap piawaian antarabangsa Pelet gred industri mesti memenuhi nilai kalori ≥16.5MJ/kg (kira-kira 4000 kcal), kandungan abu ≤1.5%, dan kelembapan ≤10%, dan boleh menggantikan arang batu secara langsung; eksport ke EU mesti lulus pensijilan ENplus A1 (kandungan abu ≤0.7%, nilai kalori ≥18MJ/kg), dan eksport ke Jepun dan Korea Selatan mesti mematuhi piawaian JIS M 8813 (kelembapan ≤15%). Memperkukuh kredibiliti kualiti melalui ujian pihak ketiga (seperti SGS, Intertek). Premium produk yang diperakui tersebut boleh mencapai 10%-20%. 

(2) Membangunkan produk yang dibezakan untuk memadankan keperluan dengan tepat

Untuk pemanasan kediaman di utara China, kami telah memperkenalkan pelet khas "abu rendah + kadar pembakaran tinggi" (kandungan abu ≤ 0.5%), yang dipasangkan dengan dapur tersuai (kecekapan terma meningkat kepada 85%) untuk menyelesaikan masalah coking pelet tradisional;

Bagi syarikat penjanaan kuasa biojisim, kami telah menghasilkan "pelet berketumpatan tinggi" (ketumpatan ≥ 1.1t/m³) untuk mengurangkan kos pengangkutan dan penyimpanan (volume pengangkutan meningkat sebanyak 20% untuk volum yang sama);

Menggunakan bahan mentah seperti sekam padi dan ampas tebu untuk menghasilkan "pelet nitrogen rendah" (kandungan nitrogen ≤ 0.3%) untuk memenuhi keperluan kawasan yang mempunyai keperluan perlindungan alam sekitar yang ketat (seperti pelepasan nitrogen oksida Beijing-Tianjin-Hebei ≤ 50mg/m³).

2. Mengukuhkan daya saing harga melalui "pengurangan kos rantaian penuh"

Penerimaan pasaran pelet biojisim bergantung pada perbezaan harga dengan arang batu dan gas asli. Dengan mengoptimumkan kos keseluruhan pautan daripada bahan mentah kepada pengeluaran kepada logistik, kami boleh membentuk kelebihan penggantian. 

(1) Bahagian bahan mentah: Bina sistem bekalan yang stabil dan kos rendah

Wujudkan rangkaian pengumpulan, penyimpanan dan pengangkutan tiga peringkat "kolektif kampung + koperasi + perusahaan": Sediakan pusat pengumpulan peringkat kampung di kawasan pengeluaran pertanian dan perhutanan utama, dan mengurangkan harga bahan mentah melalui perolehan berskala besar (jumlah perolehan tahunan melebihi 100,000 tan).

Kepelbagaian bahan mentah: Campurkan serpihan kayu (nilai kalori tinggi) dan jerami (kos rendah) dalam nisbah 3:7, yang bukan sahaja memastikan nilai kalori ≥16MJ/kg, tetapi juga mengurangkan kos bahan mentah sebanyak 15%; menggunakan "bahan mentah bukan tradisional" seperti sisa penghijauan bandar dan sisa perabot boleh mengurangkan lagi kos sebanyak 10%-20%.

(2) Bahagian pengeluaran: Pengurangan kos pintar dan berskala besar

Pengeluaran berskala: Kapasiti pengeluaran satu talian dinaik taraf daripada 10,000 tan/tahun kepada 100,000 tan/tahun, penggunaan tenaga seunit dikurangkan daripada 80kWj/tan kepada 50kWj/tan, dan kos buruh dikurangkan sebanyak 60% (penggajian talian tunggal dikurangkan daripada 15 orang kepada 6 orang). Transformasi pintar: Dengan memantau suhu dan parameter tekanan mesin pelet melalui Internet of Things, kadar sekerap dikurangkan daripada 3% kepada 0.5%; dengan menggunakan pengeringan suria (menggantikan relau udara panas yang menggunakan arang batu), kos pengeringan dikurangkan daripada 80 yuan/tan kepada 30 yuan/tan.

3. Meluaskan sempadan pasaran dengan "pemasaran berasaskan senario"

Menerobos kedudukan "bahan api tunggal", pelet biojisim tertanam dalam penggantian perindustrian, pemanasan awam, perkhidmatan tenaga dan senario lain untuk meningkatkan kelekatan pengguna.

(1) Bidang perindustrian: menggantikan arang batu dan gas asli

Untuk industri seperti tekstil dan pemprosesan makanan, pakej "pellet + dedicated boiler" (kecekapan terma dandang ≥ 88%) disediakan, yang mengurangkan kos pelepasan sebanyak 40% berbanding dandang pembakaran arang batu dan kos bahan api sebanyak 30% berbanding dandang gas asli.

(2) Medan awam: pemanasan bersih dan tenaga teragih

Ringkasan: Teras daya saing ialah "keberkesanan kos + tidak boleh diganti"

Perusahaan perlu menggabungkan sumber mereka sendiri (bahan mentah, lokasi, teknologi) dan mencari kedudukan mereka dalam "pengeluaran standard + perkhidmatan dibezakan + penyelarasan dasar" untuk menduduki kedudukan dominan dalam pasaran yang berkembang pesat.