За да се подобри пазарната конкурентоспособност на пелетите от биомаса, е необходимо да се изградят основни предимства от множество измерения като качество на продукта, контрол на разходите, пазарна адаптация, технологична итерация и координация на политиката.

1. Изградете продуктов ров със „стандартизация на качеството“

Сценариите за приложение на пелети от биомаса (промишлени котли, гражданско отопление, производство на електроенергия и др.) имат строги изисквания към показатели като калоричност, съдържание на пепел и съдържание на влага. Комбинацията от стандартизация и диференциация е ключът към преодоляването на пазарните бариери. 

(1) Закрепване на основните показатели и сравняване с международните стандарти Пелетите от промишлен клас трябва да отговарят на калорична стойност ≥16,5 MJ/kg (около 4000 kcal), съдържание на пепел ≤1,5% и влажност ≤10% и могат директно да заменят въглищата; износът за ЕС трябва да премине сертификат ENplus A1 (съдържание на пепел ≤0,7%, калоричност ≥18MJ/kg), а износът за Япония и Южна Корея трябва да отговаря на стандартите JIS M 8813 (влага ≤15%). Укрепване на доверието в качеството чрез тестване от трети страни (като SGS, Intertek). Премията на такива сертифицирани продукти може да достигне 10%-20%. 

(2) Разработете диференцирани продукти, за да отговарят точно на нуждите

За жилищно отопление в северен Китай ние въведохме специални пелети с „ниска пепел + висока степен на изгаряне“ (съдържание на пепел ≤ 0,5%), които се комбинират с персонализирани печки (топлинна ефективност, увеличена до 85%), за да се реши проблемът с коксуването на традиционните пелети;

За компаниите за производство на електроенергия от биомаса сме произвели „пелети с висока плътност“ (плътност ≥ 1,1 t/m³), за да намалим разходите за транспортиране и съхранение (обемът на транспортиране се увеличава с 20% за същия обем);

Използване на суровини като оризови люспи и багаса от захарна тръстика за производство на „пелети с ниско съдържание на азот“ (съдържание на азот ≤ 0,3%), за да се отговори на изискванията на региони със строги изисквания за опазване на околната среда (като емисии на азотен оксид Пекин-Тиендзин-Хъбей ≤ 50mg/m³).

2. Укрепване на ценовата конкурентоспособност чрез „намаляване на разходите по цялата верига“

Приемането на пазара на пелети от биомаса зависи до голяма степен от ценовата разлика с въглищата и природния газ. Чрез оптимизиране на цената на цялата връзка от суровини до производство до логистика, ние можем да формираме заместващо предимство. 

(1) Страна на суровините: Изградете стабилна и евтина система за доставки

Създайте тристепенна мрежа за събиране, съхранение и транспортиране на „селски колектив + кооперация + предприятие“: Създайте пунктове за събиране на ниво село в основните селскостопански и горски производствени райони и намалете цените на суровините чрез широкомащабни доставки (годишният обем на доставките надхвърля 100 000 тона).

Диверсификация на суровините: Смесете дървесен чипс (висока калоричност) и слама (ниска цена) в съотношение 3:7, което не само осигурява калоричност от ≥16MJ/kg, но също така намалява разходите за суровини с 15%; използването на „нетрадиционни суровини“ като отпадъци от градско озеленяване и остатъци от мебели може допълнително да намали разходите с 10%-20%.

(2) Производствена страна: Интелигентно и широкомащабно намаляване на разходите

Мащабирано производство: Производственият капацитет на една линия е надстроен от 10 000 тона/година на 100 000 тона/година, потреблението на енергия на единица е намалено от 80kWh/тон на 50kWh/тон, а разходите за труд са намалени с 60% (еднолинейната заетост е намалена от 15 души на 6 души). Интелигентна трансформация: Чрез наблюдение на параметрите на температурата и налягането на машината за пелети чрез Интернет на нещата процентът на скрап беше намален от 3% на 0,5%; чрез използване на слънчево сушене (заместване на пещи с горещ въздух, работещи с въглища), разходите за сушене бяха намалени от 80 юана/тон на 30 юана/тон.

3. Разширяване на пазарните граници с „маркетинг, базиран на сценарии“

Пробивайки позиционирането на „едно гориво“, пелетите от биомаса се вграждат в промишлено заместване, гражданско отопление, енергийни услуги и други сценарии за подобряване на привързаността на потребителите.

(1) Промишлена област: замяна на въглища и природен газ

За индустрии като текстил и хранително-вкусова промишленост е осигурен пакет „пелети + специален котел“ (топлинна ефективност на котела ≥ 88%), който намалява разходите за емисии с 40% в сравнение с котлите, работещи с въглища, и разходите за гориво с 30% в сравнение с котлите на природен газ.

(2) Гражданско поле: чисто отопление и разпределена енергия

Резюме: Ядрото на конкурентоспособността е „рентабилност + незаменимост“

Предприятията трябва да комбинират собствените си ресурси (суровини, местоположение, технология) и да намерят своята позиция в „стандартизирано производство + диференцирани услуги + координация на политиката“, за да заемат доминираща позиция на бързо разрастващия се пазар.